從十幾年前至今，中國(guó)車(chē)市迅猛發(fā)展，已成全球最大的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，過(guò)快的增長(zhǎng)速度讓汽車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域存在很多的不規(guī)范，這些現(xiàn)象在一段時(shí)間內(nèi)都為汽車(chē)銷(xiāo)售與服務(wù)提供了巨額利潤(rùn)。反觀消費(fèi)者，很多都是首次購(gòu)車(chē)，卻對(duì)所謂的“朋友”、“有人”過(guò)于信賴(lài)，反而因?yàn)榱?xí)慣“走后門(mén)”中了4S店挖好的各種坑。近期，小編將從看車(chē)、訂車(chē)、提車(chē)三個(gè)角度解析4S店慣用的購(gòu)車(chē)陷阱，為大家的購(gòu)車(chē)之旅保駕護(hù)航。

　　●看車(chē)篇

▲關(guān)鍵點(diǎn)：買(mǎi)賣(mài)關(guān)系需確認(rèn)

『明確買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，拒絕被催眠』

4S店的銷(xiāo)售顧問(wèn)是與消費(fèi)者打交道最多的人員，貫穿整個(gè)購(gòu)車(chē)流程，走進(jìn)4S店，他們都笑臉而來(lái)，噓寒問(wèn)暖。這時(shí)候作為車(chē)主內(nèi)心一定確認(rèn)雙方的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，不要被催眠。

▲實(shí)景重現(xiàn)：

隔壁老王在購(gòu)車(chē)時(shí)認(rèn)識(shí)了4S店的銷(xiāo)售顧問(wèn)小張，一番交談下來(lái)，老王希望在已有的優(yōu)惠基礎(chǔ)上再砍2000元，小張一臉誠(chéng)懇，表示自己只是個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，手上的權(quán)限只有這么多優(yōu)惠，要老王假裝是一個(gè)親戚，然后自己去跟銷(xiāo)售經(jīng)理爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。然后老王就看見(jiàn)小張進(jìn)了經(jīng)理辦公室，10分鐘后小張出來(lái)再添油加醋說(shuō)一番，老王感激涕零決定下單。

▲編輯點(diǎn)評(píng)：

小張報(bào)出的優(yōu)惠遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到自己作為銷(xiāo)售顧問(wèn)的權(quán)限限制，小張利用了老王“走后門(mén)”的心理，實(shí)際上進(jìn)經(jīng)理辦公室只是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，搞不好辦公室里連個(gè)人影都沒(méi)有，即使真的找來(lái)經(jīng)理，人家也很愿意陪小張演完這出戲。其實(shí)，這種欲擒故縱的手法可以舉一反三出，例如某某活動(dòng)剛剛結(jié)束，優(yōu)惠已經(jīng)結(jié)束讓你等等，他去疏通疏通，反正就是花式讓你受他的人情，制造“偽·后門(mén)”。

▲關(guān)鍵點(diǎn)：預(yù)算底線(xiàn)要死守

『列出花銷(xiāo)，死守預(yù)算』

購(gòu)車(chē)預(yù)算是必須要考慮的因素，其中包括裸車(chē)價(jià)、購(gòu)置稅、上牌費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用等等。購(gòu)車(chē)前需要明確這幾樣費(fèi)用，且在與銷(xiāo)售顧問(wèn)交流過(guò)程中切莫透露自己的購(gòu)車(chē)預(yù)算，否則，在銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì)千方百計(jì)榨干你的預(yù)算，將自己的利潤(rùn)最大化。

　　▲實(shí)景重現(xiàn)：

隔壁老王看朋友買(mǎi)了輛攬勝極光甚是喜歡，于是攜60萬(wàn)元巨款前往4S店看車(chē)。老張看4S店的展車(chē)配置更豐厚，比朋友的的更豪華，在得知上路總花費(fèi)依舊不超過(guò)60萬(wàn)后決定下單。陪同的銷(xiāo)售顧問(wèn)小張看出來(lái)這是位金主，果斷帶他看了少有問(wèn)津的攬勝運(yùn)動(dòng)版，老王看后果然欲罷不能，幾番周折后，老王又找朋友借了40萬(wàn)元才拿下攬勝運(yùn)動(dòng)版。

　▲編輯點(diǎn)評(píng)：

高配比低配利潤(rùn)高、高端車(chē)比低端車(chē)?yán)麧?rùn)高、冷門(mén)車(chē)比熱門(mén)車(chē)?yán)麧?rùn)高，這是行業(yè)的規(guī)則。老王因?yàn)椴惶�了解這個(gè)規(guī)則，被銷(xiāo)售顧問(wèn)牽著鼻子走，最終還欠下40萬(wàn)元外債買(mǎi)了一個(gè)超過(guò)自己承受能力的車(chē)，可以想象回家后一定少不了老婆子女的一頓埋怨。作為消費(fèi)者在選車(chē)階段就要明確自己的預(yù)算，列出各項(xiàng)花費(fèi)的表格，在承受范圍內(nèi)酌情加裝自己喜歡的配置，切勿沖動(dòng)消費(fèi)。