提醒：其實每款車都有一個價格區(qū)間，無論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開始砍，最主要是準確獲取配件的價格信息。

找熟人要實惠 

如果你在車行里有熟人，最好先別找他們，而是找其他銷售人員談好一個價錢后再去找他們，看看能不能通過關系再多點優(yōu)惠。 

提醒：一般情況有適當優(yōu)惠，但如果是特價車的話，想再得到進一步優(yōu)惠的可能性不大，估計只能再配送些禮品。 

探知庫存 

從某種意義上來說，庫存量可以反映出這款車的供求關系。當供不應求時，車的價格肯定是比較難砍的；但如果供大于求的時候，價格自然就容易往下調了。 

提醒：這也要“用心”掌握準確的庫存量。比如，一款車一個月能賣100輛，月初一次性進了80輛，如果你正好月初去看庫存，這時你能說供大于求嗎？要避免獲取片面信息。

月底或年終下手 

月底買車會比月初買車便宜，年終買車要比年初買車優(yōu)惠。因為到年終了各個經(jīng)銷商都要沖刺銷量，好爭取廠家最大的返點。 

提醒：這種說法有道理。但還要考慮到個體差異問題，因為，每個公司的管理策略不同。比如，有的公司以量為主，有的公司則注重利潤和量。

團購砍價買車 

團購砍價會拿到平時不能拿到的價格，這是買商品的法則，量大則價優(yōu)。因此，參加一些組織的團購活動，也是你買車的時機。 

提醒：在新款車即將上市、老款車要消化庫存時，老款車讓利會比較大，這時如果再有個購買量上的保證，商家當然要考慮薄利多銷。