提醒:其實每款車都有一個價格區(qū)間,無論是從豪華型砍到舒適型,還是直接從舒適型開始砍,最主要是準確獲取配件的價格信息。
找熟人要實惠
如果你在車行里有熟人,最好先別找他們,而是找其他銷售人員談好一個價錢后再去找他們,看看能不能通過關系再多點優(yōu)惠。
提醒:一般情況有適當優(yōu)惠,但如果是特價車的話,想再得到進一步優(yōu)惠的可能性不大,估計只能再配送些禮品。
探知庫存
從某種意義上來說,庫存量可以反映出這款車的供求關系。當供不應求時,車的價格肯定是比較難砍的;但如果供大于求的時候,價格自然就容易往下調了。
提醒:這也要“用心”掌握準確的庫存量。比如,一款車一個月能賣100輛,月初一次性進了80輛,如果你正好月初去看庫存,這時你能說供大于求嗎?要避免獲取片面信息。
月底或年終下手
月底買車會比月初買車便宜,年終買車要比年初買車優(yōu)惠。因為到年終了各個經(jīng)銷商都要沖刺銷量,好爭取廠家最大的返點。
提醒:這種說法有道理。但還要考慮到個體差異問題,因為,每個公司的管理策略不同。比如,有的公司以量為主,有的公司則注重利潤和量。
團購砍價買車
團購砍價會拿到平時不能拿到的價格,這是買商品的法則,量大則價優(yōu)。因此,參加一些組織的團購活動,也是你買車的時機。
提醒:在新款車即將上市、老款車要消化庫存時,老款車讓利會比較大,這時如果再有個購買量上的保證,商家當然要考慮薄利多銷。
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