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從F3月銷兩萬(wàn)看比亞迪的營(yíng)銷秘訣

2009年6月6日來(lái)源:Gxqcw.com

F3自動(dòng)檔
比亞迪 F3自動(dòng)檔

2009年以來(lái),比亞迪F3(參數(shù)配置)賣得更火了,繼2月份獲得全國(guó)上牌銷量總冠軍后,4月份首次跨進(jìn)了月銷兩萬(wàn)俱樂(lè)部。5月,F(xiàn)3的銷量再創(chuàng)新高,達(dá)到20618輛。

F3的熱銷不僅使其成為比亞迪的功勛車型,同時(shí)也成為中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展道路上的一個(gè)經(jīng)典案例。F3現(xiàn)象背后潛藏著怎樣的成功秘訣?不放一探究竟。

精準(zhǔn)定位 求真務(wù)實(shí)搞研發(fā)

比亞迪營(yíng)銷模式的特點(diǎn)從產(chǎn)品的研發(fā)層面就開(kāi)始體現(xiàn)。比亞迪F3這款車型研發(fā)之初就做了大量市場(chǎng)調(diào)研。2005年正是中國(guó)車市的井噴期,家庭轎車需求不斷增長(zhǎng),1.6L到2.0L的排量逐步成為車市中的黃金排量,這一排量的中級(jí)家庭轎車市場(chǎng)是一個(gè)非常具有潛力的市場(chǎng)。比亞迪憑借在IT領(lǐng)域積累的豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),預(yù)見(jiàn)了這一細(xì)分市場(chǎng)的潛力,并根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)客戶的特征,挖掘其產(chǎn)品訴求,從消費(fèi)者訴求出發(fā),明確產(chǎn)品定位, F3從外觀、配置、實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性、性價(jià)比都在中級(jí)車市場(chǎng)樹(shù)立起新的標(biāo)桿。

精準(zhǔn)營(yíng)銷 踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)

比亞迪F3(參數(shù)配置)的“分站上市”是2005年度中國(guó)汽車市場(chǎng)的一個(gè)創(chuàng)新經(jīng)典案例。在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下,如果在市場(chǎng)上全面的展開(kāi)推廣,比亞迪汽車并沒(méi)有優(yōu)勢(shì),但在局部市場(chǎng),可以集中資源,集中力量,形成相對(duì)的優(yōu)勢(shì),所以比亞迪提出了一個(gè)新的概念——“精準(zhǔn)營(yíng)銷”,就是在某些重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)做到集中資源,準(zhǔn)確出擊,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

這種創(chuàng)新的上市策略取得了立竿見(jiàn)影的效果,F(xiàn)3在7省市5個(gè)月內(nèi)訂單突破30000輛。經(jīng)過(guò)這次“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的市場(chǎng)運(yùn)作和品牌傳播,比亞迪汽車在中國(guó)的品牌知名度逐漸打開(kāi)。從市場(chǎng)切入、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、上市策略上,比亞迪汽車一直延續(xù)精準(zhǔn)定位的方式,分站式巡回上市開(kāi)創(chuàng)了汽車界營(yíng)銷創(chuàng)新的先河,成為比亞迪汽車制勝市場(chǎng)的重要營(yíng)銷策略。

客戶為本 靈活多變做營(yíng)銷

F3成功上市,成為車壇黑馬后,比亞迪立志將F3打造成一款保有量達(dá)到千萬(wàn)輛的英雄車,因此比亞迪并未固步自封,而是將創(chuàng)新進(jìn)行到底,適時(shí)推出一系列靈活多變的營(yíng)銷推廣策略。

F3上市之后推出了07款F3、F3新白金版、F3自動(dòng)檔等升級(jí)換代產(chǎn)品,進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線、強(qiáng)化了產(chǎn)品品質(zhì),去年底比亞迪F3發(fā)動(dòng)“金牌攻勢(shì)”,將F3(參數(shù)配置)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)提升到了新的高度。今年4月初,比亞迪F3又掀起了“連冠攻勢(shì)”,最高官降一萬(wàn)元,將“超值”進(jìn)行到底。這一系列推廣策略無(wú)不體現(xiàn)了比亞迪一貫的客戶為尊的理念。比亞迪以消費(fèi)者為導(dǎo)向,以高性價(jià)比的汽車帶給客戶高價(jià)值的享受。

隨著F3進(jìn)入成熟期,品質(zhì)和銷量產(chǎn)生了雙效應(yīng),品質(zhì)的層層強(qiáng)化促進(jìn)了銷量增長(zhǎng)、比亞迪又將銷量提高帶來(lái)的價(jià)值增加返還給消費(fèi)者,如此形成良性循環(huán),無(wú)形之中對(duì)自身品牌也產(chǎn)生了持續(xù)的提升。

比亞迪廣西經(jīng)銷商:廣西桂迪汽車銷售服務(wù)有限責(zé)任公司

地址:南寧市江南區(qū)白沙大道12-1號(hào)

銷售熱線:0771-4912062

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